光盘制作系统瞄准“中间市场”-制作DVD

光盘制作系统瞄准“中间市场”

该系统由美国美克宝公司（Microboards Technology）生产。根据方正世纪介绍，美克宝公司成立于1989年，总部在明苏达里尼州，主要业务是生产、销售CD/DVD复制机、打印机和刻录打印一体机。5月23日，作为该公司在中国区的独家代理，方正世纪正式向国内用户介绍了美克宝光盘制作系统，并推出了相应的市场推广和渠道策略。

目前引进的美克宝光盘制作系统包括GX、CX和MX 三大系列一共6款产品。同时，方正世纪还将提供解决方案，一体墨盒、分体墨盒、打印头等耗材，以及维修配件和服务。

方正世纪打印成像产品部副总经理孙建利表示，有些机构或者企业在光盘制作方面具有独特的要求：常年制作但每次的量为几十张到几百张；涉密信息不可外包；需要个性化制作但同时要求及时；很难预估真正需要的光盘使用数量；光盘盘面精美等等。这些独特的需求汇聚起来就形成了一个处于外包和普通刻录之间的市场，而美克宝光盘制作系统刚好能够满足该市场的需求。比如政府、军队、企业宣传部门，为内部交流经常需要批量制作宣传光盘资料；婚纱摄影、数码冲印店以及广告公司等等，也需要制作影音光盘分发给客户；医院需要制作医疗数字影像光盘分发给医生和患者；而档案馆、公检法以及电视台、影视发生机构需要分别对数字化信息、证据资料、节目素材资料等进行归档和备份。与传统的制作方法相比，美克宝的产品能够帮助这些机构和企业优化光盘制作的流程、提高效率、降低成本同时保证质量。

据悉，美克宝光盘制作系统将以行业解决方案的形式提供给用户，目前方正世纪已经推出了PACS系统解决方案、档案光盘管理解决方案和同步录音录像系统集成解决方案。在渠道方面，方正世纪宣布，将组建美克宝俱乐部，俱乐部的成员从全国渠道商中选出，每个省会城市不超过5家。孙建利说，俱乐部的职责首先是组织行业用户研讨会，推动及拉动市场和实现信息共享；其次将举办方案性培训；最后是进行维修培训。另外，俱乐部成员也会获得更多优惠条件。在硬件整体利润都比较低的情况下，孙建利表示要给渠道商充分的利润空间。

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2008-6-3 11:19:35 | 字号:大 中 小